Trouver ses premiers utilisateurs avant de chercher son marché

Un article de 2019 défend l'idée qu'une start-up doit d'abord prouver que son produit répond au besoin réel de quelques utilisateurs avant de viser un marché entier.

Dans « Product-User Fit Comes Before Product-Market Fit », publié par le fonds Andreessen Horowitz (a16z), l'auteur défend une étape préalable à la recherche d'un marché : prouver qu'un premier groupe d'utilisateurs tire une vraie valeur du produit et en valide le besoin.

L'adéquation produit-marché, ou product-market fit, désigne le moment où un produit répond à la demande d'un marché suffisamment large. Cet article insiste sur ce qui la précède : la relation avec les tout premiers utilisateurs.

La démarche rejoint un principe largement partagé dans l'écosystème des start-up : la croissance ne se construit solidement que sur un usage réel et répété, et non sur de simples déclarations d'intérêt.