Produit ou force de vente : que faut-il construire en premier ?

Dans un épisode de son podcast, le fonds a16z discute en 2019 de l'articulation entre l'adoption d'un produit et la capacité commerciale d'une start-up.

Le podcast du fonds de capital-risque Andreessen Horowitz consacre en 2019 un épisode à l'articulation entre l'adoption d'un produit et la capacité commerciale d'une start-up, sous le titre « Product-Market Sales Fit (What Comes First?) ».

La question se pose surtout aux start-up qui vendent aux entreprises : à quel moment structurer une équipe commerciale, et comment savoir si les premières ventes tiennent au produit ou à l'énergie des fondateurs ?

L'épisode, disponible en ligne, propose le regard d'investisseurs habitués à accompagner ce passage délicat entre les premiers clients et une croissance organisée.