Convaincre les premiers clients de faire confiance à une start-up
En 2021, un article décrit la démarche pour signer les premiers contrats, quand la start-up n'a encore ni références ni historique.
Publié par TechCrunch, l'article « The first win: Getting early customers to take a chance with you » porte sur un moment décisif de la vie d'une start-up : convaincre ses premiers clients alors qu'elle n'a encore ni références ni historique.
Ce premier contrat est souvent le plus difficile à obtenir, en particulier pour les entreprises qui vendent à d'autres entreprises, où l'acheteur prend un risque en choisissant un fournisseur inconnu.
La publication d'origine propose une démarche pour franchir cette étape.